第九十四章 开单分享

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    周一帆又跟李小姐聊着各自生活上的一些事情,不过总是李小姐说得多,周一帆听的多。毕竟在女人面前,男人只有听的分了。通过聊天他发现李小姐每年还出国两到三次,每一次短则一周,长则达一个多月。她所去的地方自然都是欧美国家为主,亚洲的则主要去RB和韩国,泰国的普吉岛,此外还有澳洲XN。

    她去澳洲主要是为了游玩,看风景,去欧洲主要是为了买包包、化妆品、衣物等奢侈品,去美国则是去学习的,她父亲是Z城的一家制造厂商的老总。去RB和韩国主要是为了去看看那边的吃的,结果发现RB吃的的确比中国做得细腻美味得多了,特别符合人们越来越娇嫩的脾胃。韩国则不然,因为口味太单一了!要不是《来自星星的你》以及韩国整容术,他想她也不会去韩国的!

    周一帆听了只是陪笑,来Z城这么久了,见过那么多的客户,数百万的,上千万的,甚至上亿、数十亿的他都见过了,很多东西差距、背景他都已经有些默然了。毕竟在这里不像他在学校、在网络上愤青,那没个屁用,Z城不相信眼泪的,也不相信懦弱和退缩!

    他们回到南山的时候,已经下午六点钟了。车停在了店面门口不远处,他们下了车,周一帆赶紧走到后门,李小姐已经自己打开们来了。周一帆用手搭着车门上沿,以前他是从来不屑做这些事情的,他总是个性的,唯我独尊的,可是这个社会毕竟教会了他很多他不屑和不接受的东西,尤其是在销售行业和服务业里。他真的变得很多了,成熟了,有担当了。

    李小姐下了车,说了声“谢谢”!然后跟着周一帆走过去,李小姐来到自己那辆红色的宝马3系车前,突然转过身问周一帆:“小帆,今天谢谢你啦。你一会儿还忙么?要不我请你吃个饭吧?”

    周一帆听了,早知道这套路了,人家客气一下而已啦,怎么能够当真呢?在职场上,最可怕的就是和同事、客户成为所谓的朋友。所以他理所应当地委婉拒绝了,只说自己回去还有事情要忙呢。

    李小姐便说道:“那好吧,你去忙你的,改天我再请你吃吧。”

    周一帆笑了一笑,点点头,用着销售人员最惯用的手法,看着客户离去才能离开的姿势站在李小姐的车旁,等她发动车子,跟她说声“拜拜”,望着他的车远去。然后才终于释然地往店里面走进来。

    何勇在给新来的小伙培训,这个时候已经快完结了。他们见周一帆进来,都不由的眼光亮了起来。何勇道:“哎呦,开单王回来了?怎么样?搞定没?”

    周一帆点点头,说道:“嗯,搞定一小套!”

    孙三友道:“哎哟,不错嘛?恭喜恭喜。”

    何勇这个时候随即又召集那些在店面的小伙们,让周一帆来给大伙分享开单事迹,这是销售行业的一种惯例,目的在于学习开单经验,还有激发员工已经萎靡下去的心里,给人以希望。

    他们围坐一团,周一帆站在中间,然后诸葛亮舌战群儒似的在中间慨叹阔论起来。周一帆道:“其实这个客户呢,是我的老客户了。在一年前就曾经在我这里买过房子,当时还连续买了好几套呢!

    这次之所以会在此找到我,我想是跟我专业有关,做销售最重要的是什么,第一就是专业,你只有比别人更专业更清楚的了解房源信息,才能够更精准的配备客户,客户在跟你寻求房源知识的时候,你才能够对答如流,别人才会信任你!……”

    这个时候有人问:“你背了多少房源了?”

    周一帆道:“周边的房源我基本能够背得出来,包括多少栋多少单元,几号几层,房屋户型,还有房屋朝向,包括停车位,物业情况,是学区房还是学位房我都能够说得出来!”

    众人听罢,不免感叹差距,何勇这时候却说道:“哎呀,这些东西,你们以后都会的,只要你们努力拼搏,我相信以后我们店面的人员都会跟帆哥一样专业,一样厉害的!对不对帆哥?”

    周一帆听了笑道:“嗯,听何老大的话,这些以后都不是事儿……”随即他就继续说道:“这个客户我之前推荐房子给她的时候,其实是挺搞笑的。因为客户都有这样一个心里,就是他买了东西之后,都会发觉那不是最好的,或者跟自己的心里预期不一样,可能都会有后悔心里,所以前几次我带她过去的时候,她买了第一套,然后过了两天就后悔了。然后在微信上各种牢骚,各种找我谈话,总觉得她被骗了。……
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