第三十一章 成交不易

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    他们正在聊天的时候,店面的同事都回来了,周一帆不想再听蔡之恒谈那些虚无缥缈的事情,他虽然学习不怎么样,但是大学的时候学过概率学的,他知道中五百万的概率有多大!

    他走到前台来,跟做前台的赵海燕聊天戏耍着玩呢。

    赵海燕道:“帆哥,你刚才去找到了比较好的房源了么?”

    周一帆道:“找到了两套!”

    赵海燕便崇拜似的道:“好厉害,我最近的数据都不怎么好!业主不肯卖,客户也在观望中,正想去找找新房源看看呢,但是都没有找到。”

    周一帆听罢,说道:“去,我的那两套都是尾货,没什么价值的,只是为了应付最近公司考核!……”

    他们聊天之间,店里的孙三友就从后边绕过来了,唉声叹气说道:“哎,我的不也是,市场行情什么时候才好得起来哦,现在的,天天打电话,天天邀约客户业主的,都没人理会,心在壹家网上的电话基本山都快洗完了,还是没有客户呢!”

    赵海燕听罢,也说道:“可不是么,我这几天打电话过去,都被客户骂了好几道了,他们说我们壹家的人怎么回事儿啊,天天给他们打电话,一天都接到了好几个电话呢,搞得我都不知道怎么办了。”

    周一帆听罢也跟着叹气道:“是啊是啊,现在Z城又不让打街霸了,我们都只能在店面里等客户咯!”

    孙三友道:“可不是,连在门店门口发传单都不让发了!前两天我们隔壁的鑫源还不信,跑到那边的街口去打街霸发传单,还被城管逮着,着实一顿打了呢!他妈的那些孙子!……”

    赵海燕道:“嗯,所以我们壹家还是很明智的,直接就不让我们去打街霸了,太危险了!”

    孙三友听罢,说道:“可是我们不出去打街霸,哪里来的客户啊,难道就天天打电话,现在电话都快打完了,一点效果都没有!我觉得吧,电销是一种最愚蠢的销售方式,你在电话里给人一个电话,就让人给你送钱过来,太靠谱的!我之前做保险的时候,打几万个电话,才有那么几个人愿意跟你见面沟通!还不一定成单!”

    赵海燕听罢就看着孙三友笑道:“所以你宁愿出去跑盘,也肯打电话!”

    孙三友说“可不是……”

    周一帆也说道:“嗯,我之前听我在保险上班的一个朋友说,他们的电销成功率是万分之三到万分之五,所以现在平安都取消了电销部门!……”

    赵海燕听罢,不由瞠目结舌道:“万三到万五?!……”

    周一帆一面玩手机一面说道:“嗯……”然后抬头一看,已经以迅雷不及掩耳之势往门口冲出去了,赵海燕和孙三友见着,不由吃了一愣,结果往外一看,只见一对中年夫妇正从门外走进来。

    孙三友见着,才知道刚才周一帆为什么那么迅猛了,随即感叹道:“我终于知道他为什么总是大区销冠了!”

    赵海燕听听吧,她倒是么有注意刚才周一帆的迅猛动作的含义,只说道:“什么……”

    孙三友有些望尘莫及地道:“还能是什么,你看看人家一帆,反应多块,我都还没注意,人家就已经跑外边接客人去了!……”

    赵海燕听罢,随即才站起来,这个时候周一帆已经将那中年夫妇应引进来了。然后请到前台的客户商谈桌子旁了,随即叫赵海燕去倒茶,赵海燕早就去了。孙三友则继续坐在前台上百无聊赖的刷手机。

    那对中年客户跟周一帆在那里聊了半天,周一帆随即朝孙三友道:“三哥,你那套花园小区6栋1304号房子还在么?”

    孙三友听说是自己的房子,随即开心起来,说道:“还在的,而且业主这个月还降了8万块钱呢,而且这几天他跟我说随约随看呢!”

    周一帆随即又在那里跟中年客户聊了半天,随即站起来了,对孙三友道:“三个,走吧,带我们去看看?”

    孙三友得了话,喜得屁颠屁颠地去拿了钥匙,然后跟着周一帆,带客户过去了,他们来到小区门口,周一帆给了小区门卫工作牌,门卫才让他们进去。

    他们来到孙三友的那套房子,是一套两居室,朝西北的房子,93年的房子,客户嫌太老了,没看上了。没办法了,周一帆只得临时约了自己之前的几个业主,然后又带客户过去,前两套还好,都是业主自住的,不影响。然而第三套的时候,里面是租客,虽然业主说租客没事儿的,他都打过招呼了,然而周一帆等人过去的时候。……
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