遇到行家怎么办？
一套更比一套深！
健身行业的水深套路广，对于啥都不懂的初级玩家，有一套话术；
对于有一些健身知识的所谓‘行家’，同样有标准应对方法。
郑撼露出一个‘既然被你看穿，我也就实话实说了’的表情，呵呵一笑：“李同学，自己的身体状况自己清楚，这么说吧，不用仪器，难道就看不出胖瘦了？”
说着，在李佳欣身上打量着，露出‘难道你心里没点b数？’的表情。
这一次，健身精灵并没有传来任何提示。
李佳欣大概被这句话刺激到了，瞄了眼郑撼的瘸腿，板着脸说：“郑教练，那我也说实话，就算要健身，我肯定也会找更加专业的健身教练。”
【李佳欣，信任度-4】
两轮套路对话下来，信任度不但没增加，反而下降了一截。
关于瘸腿的问题，健身房的标准教材中，还真没有应对的套路。
瘸腿健身教练，全国大概也找不出第二个，当然不会有对应的套路。
郑撼之所以完不成销售任务，业绩不佳，最大的原因，就是拖着这条瘸腿，很难让人产生信任。
好在，来之前，他就考虑过李佳欣会对此产生疑问，做好了准备。
“李同学你误会了，我以前是运动员，比赛受伤被迫退役。你放心，我虽然残疾了，但专业能力是没问题的。”
说着，拿出了运动员退役证递给李佳欣。
李佳欣微微一怔，接过证件打开仔细看了看，又和郑撼本人进行了对比。
确认了证件上的人就是眼前这个人之后，她的态度明显发生了变化：
“哦哦，对不起，我不知道情况，说话没轻没重，您别往心里去。你们运动员吃苦耐劳，为国争光，我是很佩服的！”
语气柔和，带着几分抱歉。
【李佳欣，信任度+8】
两次套路营销，不但没有起到丝毫正面作用，反而降低了信任度；
一次真诚，至少是真实的对话，却让对方的信任度大幅度增加。
不但赚回了失去的信任度，还一下子将信任度从‘无视’，提升到了‘怀疑’阶段。
这个鲜明的对比，让郑撼内心微微一动。
健身精灵的信任度功能，似乎从侧面，也在提示他一些道理。
做教练的道理，做销售的道理。
少些套路，多点真诚。
“我也就是个省队的，谈不上为国争光，最多是为省。”
郑撼接回证书，说：“李同学，说实话，在我看来，胖瘦、美丑什么的，都是个人主观看法，不足为凭，也不一定就立刻会导致什么重大疾病，毕竟你现在年轻，身体底子好。
可是体内外的脂肪堆积过多，真的会对内脏和骨骼产生巨大的压力，影响日常生活。你才大三，未来还有那么多值得期待的美好生活，没有健康，再多的钱也没意义。”
像是在印证郑撼的感悟，这几句真诚的话，又一次赢得了【李佳欣信任度+2】
“哎……郑教练，看你人还不错，我也不想敷衍你，跟你直说了吧。”
李佳欣叹了口气，说：“我以前年年减肥，可没有哪次能成功；
人家减肥，失败反弹，好歹还感受过瘦下来是什么感觉，可是我呢，压根就没瘦下来过。不光不瘦，每次减肥都要受一大堆罪，我都怕了；
肥没减下来，倒是搞清楚不少你们行业的潜规则，减肥知识也学了一大堆，都快成半个专业人士。
我这个人，我自己知道，没毅力，没自制力，又懒又馋。
减肥是不可能的，一辈子都不可能的。”
李佳欣说完，有点不好意思的冲郑撼笑了笑，说：“要不然这样吧，我在你这办张卡，算是我撞到你的一点儿赔礼道歉。”
“李同学，我说了，我是提供服务，不是来讹你的。”郑撼一脸义正词严。
健身精灵给的工作，是招收她成私教，办卡有什么用？
【李佳欣信任度+1】
……
就在场面看着有些僵住的时候，三个女生从楼里走出来，气势汹汹的包围住了李佳欣。……
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