第43章,买下这座大厦

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    “另外我也打算拿出一些分红,来作为对其他优秀员工的激励,当然前提是要对公司做出重大的贡献才行。”张明轩微笑道。

    “这样的话,员工的工作积极性就会大幅度提高,有了分红等于深蓝科技也是他们自己的事业了。”郑东来笑着说。

    “具体的章程你就和人事部徐经理先讨论一下,拿出个具体的方案出来,到时候我们三人再开个碰头会。”

    “好的,张总。”

    “老郑,和国内外代理公司的合作谈得怎么样了?”张明轩问道。

    自从深蓝科技公司的初级智能助手横空出世之后,它强大的吸金能力让人咋舌不已,自然引来了一些反应迅速的国内外公司前来寻求合作。有请求技术授权的,有想直接想购买技术的,也有寻求代理销售的。

    对于技术输出,张明轩自然是不可能答应的,他最大的让步就是代理了。他当然也想让深蓝科技自己做国际市场,但有些情况不得不让他妥协。

    一来国外用户想要到深蓝科技官网上面下载软件需要翻墙,不太方便。二来开拓国际市场需要投入大量的人力财力和时间上的运营成本,而且还要考虑某些政治上的因数。

    所以张明轩还是决定把智能助手,还有MXprogram编程软件的国际市场给代理出去。明语言和MXprogram,现在深蓝科技已经合二为一,并且采取了收费的模式。

    出于大环境的考虑,明语言在国内的个人版定价是500元的年费,另外还有不同订制需求的企业版,目前付费用户也在快速增长。当然其实也不是没有人想着破解,但截止目前市面上还没出现任何的破解版明语言,深蓝科技的技术可见一斑。

    所有的蛋糕当然不可能一个人就吃得下,深蓝科技只要处于最高的金字塔尖,那么处于塔身的各大代理公司出于利益共同体的考虑,自然会坚决拥护深蓝科技公司。张明轩想做的是产业链的上游和规则的制定者。

    关于代理的事情张明轩都交给了郑东来,让他在公司成立了专门的谈判小组来负责具体的协商,然后组长郑东来直接向他负责。用人不疑,疑人不用,张明轩一般情况下只是把控在大方向上,他不会把时间花费在繁琐的具体事物上。当然涉及到公司的重要决定,都需要得到他的首肯。

    “已经对各大寻求代理的公司初步做出了筛选,这次不仅来了很多的国外公司,也有不少在国外有很大人脉的国内企业。”郑东来说道。

    “具体的谈判细节由你主导,我只说说几条不能让步的准则。

    一,深蓝科技必须有定价权,价格可以针对不同国家地区的经济情况上下浮动。利润分成上必须占据绝对的大头。”

    二,在全球划分不同的大区代理公司,每年要向深蓝科技公司缴纳一定的代理费,至于大区代理会不会二次代理这个我们不管。

    三,初级智能助手和编程软件必须同时代理,不单独分离,做不到的直接出局。

    四,在相同条件下,优先给予国内公司的代理权。”

    张明轩缓缓道来,郑东来一边听着一边不断地点头,最后他严肃地说道:“我明白了,张总,我们一定严格执行您说的这几条要求。”

    “好的,那你忙吧,我先回去了。”张明轩正打算起身返回自己的办公室。这时候郑东来办公室外面响起来一阵敲门声。

    “请进!”走进来的是郑东来的秘书余玲玲。

    “有什么事情吗?”郑东来问道。

    “张总,郑总,复盛集团的魏国豪魏总前来,说是有要事相商。”余玲玲小心翼翼地说道。

    “咦,复盛集团?科创中心大厦不就是他们的产业吗,不知道咱们这个房东过来干嘛?算了,你去把魏总请来郑总的办公室。”张明轩疑惑地说道。

    “好的,张总。”

    很快一位国字脸的中年男人一身正装走了进来,张明轩眼尖地发现他的神色有着一丝化不开的愁容。

    “原来两位老总都在,这次冒昧打扰了,我应集团董事长的委托有事情想和两位商量一下。”魏国豪笑着说道。……
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