第1035章 十节甘蔗

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    因为担心误导李东,让李东挑起电商大战。

    原本还准备藏着点的柳强东,微微考虑了一下继续道:“我的意思不是现在开战。

    其实,目前阶段,电商市场还不太成熟。

    市场需要百花齐放,才能让电商市场更繁荣。”

    李东笑着摆手道:“柳总别误会,我只是随口说说。”

    柳强东苦笑,谁信你啊!

    没继续纠结这个话题,柳强东正色道:“李总既然想听听我的意见,那我浅谈几句。

    我一直认为,消费品行业其实是一根甘蔗。

    消费品行业的价值链,可以分为十个环节。

    创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后。”

    李东来了兴致,他以前好像听人说过一次,不过前世他又不是做这个的,也只是略有耳闻。

    这应该是柳强东一直推崇的“十节甘蔗”理论了。

    柳强东不用李东搭话,继续道:“而这十个环节,其前五个,归于品牌商。

    后五个,则是归零售商。

    市场规律导致了行业和品牌的利润,都相对固定在一个合理的水平。

    如何在固定的利润水平发掘更大的价值?

    利润被深挖,成本下降,利润浮,竞争力加强。

    到了那时候,我们才有底气和资格,和任何对手叫板。”

    李东点头道:“是这个道理,以前我也考虑过,是没柳总说的这么详细。

    你继续,我觉得我今天这趟没白来。”

    被李东推崇,柳强东也有些自傲,压下心的得意,柳强东接着道:“想要深挖利润点,扩大竞争力。

    那从这十个环节着手才行!

    这如同一根甘蔗有十节,想要利润最大化,核心竞争力最大化,那需要多吃几节甘蔗。

    现在,一般的零售商,其实连后五个环节都做不到。

    他们只能参与营销、交易、仓储,有个别的企业,连仓储都做不到。

    十节甘蔗,他们只能吃三节,利润都被其他人平摊了。

    利润低,竞争力弱,品牌效应更弱,迟早会面临市场的淘汰。

    远方现在已经做到了四点,营销、交易、仓储和配送。

    你们有完善的物流体系,正在打造全国范围内的仓储心,十节甘蔗,你们分到了五分之二。

    然而,你们的售后体系没有建立完善。

    你们的产品研发,品牌建立都依靠品牌商。

    连基本的定价权,其实都不在你我手。

    我们的产品价格,其实不是我们来定的,而是品牌商。

    他们给我们优惠,我们才能去进行活动,进行促销。

    不给我们优惠,甚至断了我们的供应,我们会伤筋动骨。

    想要做行业的先锋者,想要做行业的领袖,那需要多吃几节甘蔗才行。

    如果哪天,我们把十节甘蔗都给吃了,那我们掌握了整个市场。

    到了那时候,淘宝算什么?

    我想打价格战打价格战,我想引动风潮引动风潮,我想做什么能做什么……”

    “垄断!”

    李东这时候忽然说出了两个字,给柳强东的话做了一番总结。

    他的“十节甘蔗”理论,以前李东没太注意。

    今天听柳强东亲自说了一场,李东顿时明白其的潜在含义了。

    做市场的垄断者!

    还有什么,垄断更赚钱的?

    还有什么,垄断更具有竞争力的?

    柳强东说了一堆,其实是想当一个垄断者。

    甚至他和李东说这些,也有唆使李东去干的心思。

    李东要是真想这么干,肯定会遇敌无数,也会分散精力。

    没有精力开启电商大战,没有精力和京东这些电商较劲,因为那时候远方的敌人不是京东。

    京东趁机蛰伏一段时间,暗自积蓄实力。

    至于远方能不能做到垄断,柳强东现阶段不是太看好李东。

    这样的布局,这样的规划,先不说别人愿不愿意,成本太大了。

    十大环节的完善,不是一朝一夕的事。

    哪怕十年后的京东,恐怕也做不到完不成。……
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