184 防不胜防6

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  “好啦,现在主题有了,连锁加盟,那内容呢?卖绿豆汤肯定不成,就算刘婶乐意买,她也舍不得花钱去外面喝,买几斤绿豆回家自己熬多好。看到没,这又是时代不同造成的消费观差异。佳颖这代人是享受着改开成果长大的,脑子里根本没有节省这个词,她们崇尚的是提前消费、满足自我。就算想喝绿豆汤也不能在家里喝,必须得去外面买更贵的,装在纸杯中用吸管吸。所以吧,奶茶、咖啡这些舶来品最合适当内容,目的就是吸引年轻人。”

  “主题有了,内容也有了,下面呢?就该实打实的做一些事情了,不能总空口白牙的忽悠。千万要注意,骗子不是耍嘴皮子的,骗子是一群高智商、高执行力的脑力劳动者。为了达到目的他们可以忍辱负重几天、十几天、几十天、几百天,甚至更长,只要最终收获能满足预期,咱们在座的人没几个能像他们那样热衷于一个工作,并持续不断的学习、总结、进步。”

  “那要做什么实事呢?开店!开一家能满足佳颖心目中奶茶店样子的店铺。这家店还不能开在胡同里,怎么也得是大城市的繁华街区,就比如京城!”

  “那有人问了,开店不得要钱啊,在繁华街区开个装潢不错的店面怎么也得投进去百十万。要是有那百十万还开什么店嘛,该买车买车,该交首付交首付,该娶媳妇娶媳妇。我的回答只有两个字,废话!干啥都是要本钱的,空手套白狼形容的只是付出和收获反差太大,并不意味着一点都不用付出,只动动嘴皮子钱就来了。”

  “我们夫妻和吴老板肯投入上百万开店,为的是将来收获上千万、几千万,这些钱叫生产资料。而那些手里拿着百十万就老婆孩子热炕头的人,一辈子只能是个消费者,换个说法叫受骗上当预备队。这就叫境界上的差距,也是残酷的现实。我并不是鼓励大家都去当骗子,而是在提醒各位不要盲目乐观。”

  可是洪涛有个坏毛病,说着说着就容易跑题,还总喜欢教育别人。这次也没改变,还没说到核心问题就又跑了。

  “那也不能把谁都当骗子,这里就你最坏!”然后王雅静就安静不下来了,马上展开了习惯性反击,边说边指着洪涛的手。。

  “停停停……雅静,今天就先别吵了,让洪哥把话说完!”不等洪涛应战纠妈妈率先把王雅静搂到了一边,她是通常不说话也不发表意见,但只要说话了就比较有效果,王雅静终于老实了。

  “那咱们言归正传,我们三得先用别人的身份注册一家公司,租用一间不算太小的办公室,开办一家旗舰店。地址假设选在鼓楼东大街靠近南锣鼓巷北口的地方,店面装修一定要够档次,照着国际知名连锁餐饮那样弄。做的奶茶和小吃一定要味道好,原材料必须是真的,先不管成本,也不需要盈利。”

  “店有了,好品质的奶茶也做出来了,顾客就一定多吗?回答是很不确定,至少不能在短时间达到排队的程度。那咋办呢?牌子不火就没人搭理,准备投钱加盟的人才不尝奶茶味道到底好不好,人家要的是客流量,是能很快回本赚钱的希望。”

  “好吧,我就给他们希望,不是没人来光顾吗?我去雇大学生兼职过来排队,每人每天排两个小时给五十块钱,每天雇一百人,先来三个月,不够再补。别瞪眼,听着好像很疯狂,其实算算花费真不算什么,对吧,米粒妈妈?”

  被王雅静这么一搅合,就算洪涛能装作若无其事,于亚楠也得把手抽走。没了小手可握,洪涛终于能把全部心思都用在正事儿上了,讲解速度明显加快。但还是免不了突然提问,这是习惯,真改不了。

  “三个月应该是四十五万左右……”纠妈妈最靠谱,人家除了听之外基本不怎么插嘴,想要什么数据立马就有。

  “用不了那么多,我上学的时候也去兼职排队过,一天二个小时,给三十就成。”可王雅静就是死不悔改,但凡有了插嘴的机会必须充分利用。

  “那是你只值三十,我就要雇五十的不成啊!”为了怼回去,洪涛连成本核算都忘了。

  “我和吴先生也是股东,提议按照王的金额算,吴先生你说呢?”这要是放在以前怼了也就怼了,大不了两个人互相怼。但自打于亚楠到来,院子里的女人们就有了撑腰的,洪涛说点啥都有人唱反调。……
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