第四十三章 林父的要求

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  2018年1月5日,湘西鹤城市。

  连续近一周雨雪天气,当天大雪。

  晚上。

  天澳中山府销售中心。

  外面的风声猎猎作响,销售中心里面开着暖气,大家倒不觉得寒冷,但是连续半年加班熬夜,许多人内心已经生出了寒意,特别是这一次开盘许多卖得不好的伙伴。

  自从2017年6月份,苟书寒加入这个团队以来,半年时光,苟书寒亲眼瞧着同事们换了一拨又一拨,煎熬着,盼望着,开盘时间一推再推,推到许多人已经麻木了,终于熬到了开盘。

  开盘时间是2018年元旦节,日子是个好日子,但是来晚了。

  对于那些煎熬了半年甚至近一年,卖得又不好的人来说,来晚了。

  开盘也并不是很顺利,当天下着暴雪,原计划上午9点18分的开盘仪式,足足推迟到中午12点18分,才正式开始。

  幸好,这一次,开盘成功了。

  幸好,这一次,苟书寒卖得很好。

  但是有人欢喜有人愁。

  销售主管武鹤把大家集合在销售中心一楼东头的洽谈区域。

  销售部经理郑海鹏从二楼办公室下来,坐在了空出的一张沙发靠椅上,他看了看腕表时间,晚上11点38份,

  辛苦了一天的销售人员,个个一脸疲惫。

  郑海鹏看着面前这支业务能力参差不齐的队伍,心想,我也不想让你们这么晚下班,可是集团的要求实在是太严苛了,没办法。

  想归想,但是郑海鹏说出的话,可没有这么和气。

  他看着或坐或站的五十七个置业顾问,开口说道:“今天!已是我们开盘的第五天了,团队里还有好几个人,开单数量为个位数,极个别人,甚至只开了一单,两单,作为销售,坚守了半年,甚至坚守了一年,开盘时,却只卖出去几套房子,佣金奖励才几千块,好意思吗?”

  开单少的那几位,听见郑海鹏这么说,有的心里想,没关系,大不了不干,换份工作。

  有的心里却倍感压力,我也想多卖几套房呀,谁知道就卖不动呢?

  还有的,死猪不怕开水烫,顺其自然吧,听天由命吧。

  苟书寒作为实习主管,和武鹤一起站在郑海鹏身边。

  苟书寒看见卖得不好的人里,有人眼神里露出了不屑和无所谓,心里暗自说着,今天老郑白天说过可是要淘汰几个人的,你们有人还这种鸟态度,唉,每天都是因为你们这些鬼崽子,拖累成每天下晚班。

  苟书寒其实是一个热心肠的人,很想在开会之前提醒大家要表现得好一点,这样说不定也能早点但下班,是做销售的,一切以业绩说话,光态度好,不顶用。

  郑海鹏停顿了一下,又接着说:“你们看看,你们自己对比一下,同样都是做销售,你们还有人是老销,在房地产待了十多年了,苟书寒才加入我们团队多久?才加入房地产多久?半年!半年什么成绩?开盘我们项目卖出去561套,他一个人卖出去86套,销售占比达到团队的七分之一,金额超六千万,而我们团队有多少人,有五十七位!排在后二十位的加起来,只顶得过苟书寒一个人,各位,这就是差距!”

  苟书寒听到这里,眉头一皱,心想,老郑,开个盘我已经得罪不少了,这人心最复杂,大家看着我赚钱,已经闲言碎语了,你咋还把我抬出来当靶子。

  郑海鹏无法知道苟书寒心里想什么,作为一个销售经理,他要做的是,鼓舞士气,鞭策大家。

  于是郑海鹏,继续开口说道:“我向集团作过申请,考虑到大家守盘这么久,特意申请了开盘一周的高额奖励,这一周,除了开盘当天的,另外六天,只要你们卖一套,每套额外奖励5000元,明天后天就是周六周日,也是本阶段最后两天,你们居然还有人吊儿郎当的,觉得业绩好坏无所谓,我告诉你们,如果明后天,总业绩达不到我当时承诺给集团的,集团可是要开人的,五个名额,你们不希望其中有自己的名字吧?”

  大家沉默着。

  售楼部的背景音乐慷慨激昂,放的是TwoStepsFromHell两部曲里的victory。

  大家的沉默和背景音乐形成了强烈的反差。……
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